M&A仲介会社に相談すること自体は、悪いことではありません。
ただし、売却するかどうかを決める前に、会社の数字、借入、個人保証、税金、株主構成、社長の希望条件を整理しておくことが大切です。
整理したうえで、第三者承継やスモールM&Aとして進める可能性がある場合は、買い手探しや専門家連携も見据えて、次の進め方を確認します。
M&A仲介会社に相談する前に必要なのは、
「売る」と決めることではありません。
まず必要なのは、会社の数字、借入、個人保証、株主構成、税金、社長の希望条件を整理することです。
そのうえで、第三者承継やスモールM&Aが現実的か、廃業や社内承継も含めて確認します。
進める可能性がある場合は、買い手探し、条件整理、専門家連携まで見据えて、次の進め方を確認します。
M&A仲介会社は、買い手探しや交渉の場面で重要な役割を持つ専門家です。
ただし、相談する前に会社の状況が整理されていないと、自社にとってM&Aが本当に合っているのか、どの条件なら進めてもよいのか、どこまで情報を開示してよいのかを判断しにくくなります。
特に中小企業の場合、M&Aは単なる売却価格の問題ではありません。
借入や個人保証をどうするか。従業員の雇用をどう守るか。取引先との関係をどう引き継ぐか。株式を誰が持っているか。社長自身が引退後にどれくらい関与するのか。
これらを整理せずに進めると、途中で不安が大きくなったり、自分に合わない条件で話が進んでいるように感じることがあります。
大切なのは、仲介会社に相談することを避けることではありません。相談する前に、社長が判断できる状態を作っておくことです。
まだ売ると決めたわけではない。相談しただけで、売却前提の話になってしまうのではないかと不安がある。
大きな利益が出ているわけではない。借入もある。このような会社でも、第三者に引き継げる可能性があるのか判断できない。
仲介手数料、最低報酬、専任契約、契約期間。どの条件を確認すべきか分からないまま進むのが不安。
まだ社内や家族に話していない。情報が外に出ることで、従業員や取引先に不安が広がらないか心配。
価格だけで決めてよいのか。従業員、取引先、会社名、地域との関係を守れる相手なのか判断したい。
決算書、借入、株主構成、自社株、税金、希望条件。相談前に何を整理しておけばよいのか分からない。
M&Aに進むかどうかを判断する前に、まず次の7項目を整理します。
ここを整理しておくことで、仲介会社に相談する場合でも、社長自身が判断しやすくなります。
なぜM&Aを考えているのかを整理します。
後継者がいないからなのか。年齢や体力の問題なのか。事業の将来性に不安があるのか。従業員や取引先を残したいからなのか。
理由によって、M&Aが合う場合もあれば、廃業や社内承継を検討した方がよい場合もあります。
売上や利益がどこから生まれているかを確認します。
特定の取引先に依存していないか。社長個人の営業力に依存していないか。継続的な利益が出ているか。一時的な利益や特殊要因が含まれていないか。
買い手が見るのは、過去の決算書だけではありません。引き継いだ後も利益が出るかどうかです。
金融機関からの借入、社長個人の保証、担保の状況を整理します。
M&Aを検討する場合でも、借入や個人保証がどうなるかは重要です。会社を引き継げても、社長個人の保証が残るなら、不安は解消されません。
売却前に、金融機関との関係も含めて整理しておく必要があります。
株式を誰が持っているかを確認します。
社長一人が持っているのか。親族や役員、過去の関係者が持っているのか。名義株や少数株主の問題がないか。
株式の所在が整理されていないと、第三者承継やM&Aの話が進みにくくなることがあります。
M&Aでは、売却価格だけでなく、税金を差し引いた後に社長個人にいくら残るかが重要です。
株式譲渡なのか、事業譲渡なのか。役員退職金を組み合わせるのか。借入や個人保証がどう整理されるのか。
手元に残る金額は、スキームや税務処理によって変わります。
価格だけでなく、社長が譲れない条件を整理します。
従業員の雇用を守りたい。取引先との関係を維持したい。会社名を残したい。一定期間は関与を続けたい。家族や従業員に知られるタイミングを慎重にしたい。
条件が曖昧なまま進めると、あとから判断に迷いやすくなります。
第三者承継やスモールM&Aとして進める場合、誰が買い手候補を探すのか、どの専門家と連携するのか、どの段階で情報を開示するのかを整理します。
M&Aに進む場合でも、税務、法務、金融機関、仲介・アドバイザーの役割を分けて考えることが重要です。
GrowUpでは、数字と条件を整理したうえで、必要に応じて次の専門家連携まで見据えて進め方を確認します。
M&Aは、すべての会社に向いているわけではありません。
会社に価値がないという意味ではなく、買い手が引き継ぎやすい状態かどうか、社長が希望する条件と合うかどうかによって、現実性が変わります。
M&Aを検討する場合は、「売れるかどうか」だけでなく、「誰が引き継げば事業が続くのか」「社長が納得できる条件になるのか」を確認する必要があります。
M&A仲介会社に相談する場合、事前に確認しておきたい点があります。
これは仲介会社を避けるためではありません。相談後に不安を残さず、自社に合った形で進めるための確認です。
着手金、中間金、成功報酬、最低報酬など、どの時点で費用が発生するのかを確認します。特に小規模な会社の場合、最低報酬が負担になることがあります。
専任契約か、非専任か。契約期間はどれくらいか。途中で方針が変わった場合にどうなるかを確認します。
会社名、決算書、従業員情報、取引先情報をどの段階で開示するのかを確認します。情報管理は、従業員や取引先への影響にも関わります。
価格だけでなく、従業員の雇用、取引先、会社名、地域との関係をどう守れるかも確認します。
条件が合わない場合に、売却しない判断ができるかを確認します。M&Aは進めること自体が目的ではありません。
M&A仲介会社に相談する前の段階では、会社の数字と社長の希望条件を整理しておくことが重要です。
GrowUpでは、売却を前提にするのではなく、廃業、承継、第三者承継、スモールM&Aのどれが現実的かを、税務・会計の視点から確認します。
第三者承継やスモールM&Aとして進める可能性がある場合は、必要に応じて、M&A仲介、法務、不動産、金融機関などの専門家連携まで見据え、次の進め方を整理します。
利益構造、特殊要因、役員借入金、資産内容を確認します。
金融機関別の借入、保証、担保を整理します。
株式を誰が持っているか、自社株評価の概算を確認します。
株式譲渡、事業譲渡、役員退職金などの税務論点を確認します。
価格だけでなく、従業員、取引先、会社名、社長の関与などを整理します。
必要に応じて、M&A仲介、法務、不動産、金融機関との連携を検討し、進め方を整理します。
はい。売却を決めていない段階でもご相談いただけます。GrowUpでは、M&Aを前提にせず、会社の数字、借入、個人保証、税金、株主構成、社長の希望条件を整理します。
いいえ。GrowUpでは売却を前提にするのではなく、廃業、親族承継、従業員承継、第三者承継、スモールM&Aの選択肢を中立的に整理します。
はい。会社に価値があるかどうかは、利益、取引先、従業員、許認可、設備、地域性、借入状況などによって変わります。まずは決算書や会社の状況を見ながら可能性を整理します。
直近の決算書、試算表、借入一覧、株主構成、従業員数、主要取引先、社長の希望条件を整理しておくと相談が進めやすくなります。すべて揃っていなくても相談は可能です。
具体的な契約判断は内容によりますが、着手金、成功報酬、最低報酬、専任契約、情報開示の範囲など、相談前に確認すべきポイントは整理できます。
はい。税理士には守秘義務があります。ご相談内容が家族、従業員、取引先に伝わることはありません。まだ誰にも話していない段階でもご相談いただけます。
必要に応じて、M&A仲介会社や他の専門家との連携を検討することはあります。ただし、最初から紹介や売却を前提にするのではなく、まず会社の状況と社長の希望を整理します。
M&A仲介会社に相談すること自体は、悪いことではありません。
ただし、売却を決める前に、会社の数字、借入、個人保証、税金、株主構成、社長の希望条件を整理しておくことが大切です。
税理士法人GrowUpが、税務・会計の視点から、第三者承継やスモールM&Aとして進められる可能性、進める場合の条件、必要な専門家連携を一緒に確認します。
